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        2. 京東家鄉酒營銷IP上線,突破區域限制,穩態拉升家鄉酒行業滲透率

          來源:網絡   分類:軟文廣告   時間:2023-09-28 14:12:00
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               近日,京東發起#我為家鄉酒代言#活動,引發大眾熱議。

              眾所周知,白酒品牌多元化,但家鄉酒的區域屬性強,走出家鄉并非易事。而京東此舉,借勢家鄉酒IP突破區域限制,穩態拉升家鄉酒的行業滲透率,快速火爆出圈。

              1.聯動品牌全網造勢,引發狂歡浪潮

              本場活動的主題為“家鄉酒,醉佳香”,如何促成家鄉酒銷量的轉化,成為京東著重關注的要點。

              關于概念定位,“家鄉酒”這一主題將更多激發用戶心中對于家鄉的思念和認可,從而創造出一種消費增量,這是一種通過概念精確定位而延伸出的產品消費增量,促成家鄉酒和場景文化緊密關聯。

              關于平臺選擇,京東超市做到以用戶為先,選擇聯動品牌,鋪設達人種草,發起#我為家鄉酒代言#活動,同時全網造勢,率先發布城市專屬海報,多措并舉提升話題熱度。

            京東家鄉酒

              關于營銷玩法,京東不斷突破新的消費場景。聚焦話題營銷、KOL抽獎、關鍵詞的推廣等多元化的方式,協力達成目標。當消費者被激發出購買欲望,會主動跨平臺來到京東進行檢索。隨著玩法的不斷優化與迭代,越來越多的消費者被吸引,銷量激增的背后,是品牌與消費者的雙向奔赴。

              在此次活動的傳播內容中,除了聯動品牌造勢,京東還投放了一則定制動畫視頻,引發網友熱議。

              視頻中有效地契合了對應的場景,融入行業文化,打造全新視覺盛宴,在消費者面前樹立更深層次的品牌形象,同時不懼打破空間概念,強化活動定位“家鄉酒”,并通過結尾的立意升華,有效實現內容到銷量之間的傳播轉化。

              京東超市此舉,巧妙地將場景,產品,情緒三者進行有效結合,賦予家鄉酒極強的定位特性。當用戶與視頻產生共情,點擊對應的活動頁面,就可以跳轉京東購買自己家鄉的特色酒。這暢的鏈路,足以看出京東極致的服務效率。

              2.平臺賦能品牌,多方攜手共贏

              面對潛力巨大的酒類市場,平臺上的酒水品牌也在尋求增長和突破,希望為更多的消費者提供優質服務。

              如何實現更深層次的多方共贏?京東超市用行動做出了它的回答。

              從產品選擇來看,京東超市打破過往的買酒認知,而是讓消費者在家鄉酒選擇上有了更大的空間。作為行業的電商平臺,京東在為海量用戶提供購物便利的同時,也時刻關注著平臺上的商家群體。在內容曝光層面,京東還選擇在百家號等平臺進行內容輸出,有效提升“家鄉酒”的搜索指數,穩態拉升用戶對它的印象,帶來長尾的品牌效應。

              再次回顧整體的平臺選擇,京東打出了“配合”的一仗,以營銷話題為抓手,配合多平臺實現種草覆蓋,銜接情緒與產品間的串聯,為活動銷量轉化打下夯實基礎。

            京東家鄉酒

              總結來看,新消費時代,京東通過打造家鄉酒這一IP,賦能更多的酒水品牌,同時真正造福了海量的C端用戶。平臺作為流量背后的載體,在滿足消費者精細化需求的背后,不忘賦能培養出更多優質的合作酒水品牌。

              據了解,這并不是京東次發起家鄉酒活動,持續的向大眾發聲,穩態拉升家鄉酒行業滲透率,才是這場活動背后的真正用意。未來,京東超市也將更加聚焦多方群體的真實訴求,以平臺的視角去提供更為優質的解決方案,成為讓消費用戶和商家群體都更加信賴的綜合服務平臺。

          來源:網絡  
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