京東家鄉酒營(yíng)銷(xiāo)IP上線(xiàn)，突破區域限制，穩態(tài)拉升家鄉酒行業(yè)滲透率

　　眾所周知，白酒品牌多元化，但家鄉酒的區域屬性強，走出家鄉并非易事。而京東此舉，借勢家鄉酒IP突破區域限制，穩態(tài)拉升家鄉酒的行業(yè)滲透率，快速火爆出圈。

　　1.聯(lián)動(dòng)品牌全網(wǎng)造勢，引發(fā)狂歡浪潮

　　本場(chǎng)活動(dòng)的主題為“家鄉酒，醉佳香”，如何促成家鄉酒銷(xiāo)量的轉化，成為京東著(zhù)重關(guān)注的要點(diǎn)。

　　關(guān)于概念定位，“家鄉酒”這一主題將更多激發(fā)用戶(hù)心中對于家鄉的思念和認可，從而創(chuàng )造出一種消費增量，這是一種通過(guò)概念精確定位而延伸出的產(chǎn)品消費增量，促成家鄉酒和場(chǎng)景文化緊密關(guān)聯(lián)。

　　關(guān)于平臺選擇，京東超市做到以用戶(hù)為先，選擇聯(lián)動(dòng)品牌，鋪設達人種草，發(fā)起#我為家鄉酒代言#活動(dòng)，同時(shí)全網(wǎng)造勢，率先發(fā)布城市專(zhuān)屬海報，多措并舉提升話(huà)題熱度。

　　關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)玩法，京東不斷突破新的消費場(chǎng)景。聚焦話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、KOL抽獎、關(guān)鍵詞的推廣等多元化的方式，協(xié)力達成目標。當消費者被激發(fā)出購買(mǎi)欲望，會(huì )主動(dòng)跨平臺來(lái)到京東進(jìn)行檢索。隨著(zhù)玩法的不斷優(yōu)化與迭代，越來(lái)越多的消費者被吸引，銷(xiāo)量激增的背后，是品牌與消費者的雙向奔赴。

　　在此次活動(dòng)的傳播內容中，除了聯(lián)動(dòng)品牌造勢，京東還投放了一則定制動(dòng)畫(huà)視頻，引發(fā)網(wǎng)友熱議。

　　視頻中有效地契合了對應的場(chǎng)景，融入行業(yè)文化，打造全新視覺(jué)盛宴，在消費者面前樹(shù)立更深層次的品牌形象，同時(shí)不懼打破空間概念，強化活動(dòng)定位“家鄉酒”，并通過(guò)結尾的立意升華，有效實(shí)現內容到銷(xiāo)量之間的傳播轉化。

　　京東超市此舉，巧妙地將場(chǎng)景，產(chǎn)品，情緒三者進(jìn)行有效結合，賦予家鄉酒極強的定位特性。當用戶(hù)與視頻產(chǎn)生共情，點(diǎn)擊對應的活動(dòng)頁(yè)面，就可以跳轉京東購買(mǎi)自己家鄉的特色酒。這暢的鏈路，足以看出京東極致的服務(wù)效率。

　　2.平臺賦能品牌，多方攜手共贏(yíng)

　　面對潛力巨大的酒類(lèi)市場(chǎng)，平臺上的酒水品牌也在尋求增長(cháng)和突破，希望為更多的消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　如何實(shí)現更深層次的多方共贏(yíng)？京東超市用行動(dòng)做出了它的回答。

　　從產(chǎn)品選擇來(lái)看，京東超市打破過(guò)往的買(mǎi)酒認知，而是讓消費者在家鄉酒選擇上有了更大的空間。作為行業(yè)的電商平臺，京東在為海量用戶(hù)提供購物便利的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注著(zhù)平臺上的商家群體。在內容曝光層面，京東還選擇在百家號等平臺進(jìn)行內容輸出，有效提升“家鄉酒”的搜索指數，穩態(tài)拉升用戶(hù)對它的印象，帶來(lái)長(cháng)尾的品牌效應。

　　再次回顧整體的平臺選擇，京東打出了“配合”的一仗，以營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題為抓手，配合多平臺實(shí)現種草覆蓋，銜接情緒與產(chǎn)品間的串聯(lián)，為活動(dòng)銷(xiāo)量轉化打下夯實(shí)基礎。

　　總結來(lái)看，新消費時(shí)代，京東通過(guò)打造家鄉酒這一IP，賦能更多的酒水品牌，同時(shí)真正造福了海量的C端用戶(hù)。平臺作為流量背后的載體，在滿(mǎn)足消費者精細化需求的背后，不忘賦能培養出更多優(yōu)質(zhì)的合作酒水品牌。

　　據了解，這并不是京東次發(fā)起家鄉酒活動(dòng)，持續的向大眾發(fā)聲，穩態(tài)拉升家鄉酒行業(yè)滲透率，才是這場(chǎng)活動(dòng)背后的真正用意。未來(lái)，京東超市也將更加聚焦多方群體的真實(shí)訴求，以平臺的視角去提供更為優(yōu)質(zhì)的解決方案，成為讓消費用戶(hù)和商家群體都更加信賴(lài)的綜合服務(wù)平臺。