1. <form id="r5g53"></form>
      <em id="r5g53"></em>
        <em id="r5g53"><source id="r5g53"></source></em>
        <sub id="r5g53"><address id="r5g53"><span id="r5g53"></span></address></sub>
        1. <em id="r5g53"></em>
          <progress id="r5g53"></progress>
        2. “美”滿中秋酒意“濃”,為什么是水井坊?

          來源:酒說公眾號   分類:軟文廣告   時間:2023-09-25 09:37:00
          聲明:本文及文中圖片系網絡轉載,供學習交流使用,若來源標注有誤或涉嫌侵犯著作權,請聯系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核實后我們將立即修改/刪除。
               一年一度的中秋佳節即將到來,對中國人而言,代表著“團圓、美滿”的中秋節總是家人團聚的日子。今年又恰逢中秋與國慶“雙節合并”,有專家推斷,這個雙節假期單日出行人次可能會破億,堪稱“史上最熱”黃金周。

              具體到白酒行業來看,中秋國慶歷來是每年的消費旺季,也是廠商重金投入、搶抓銷量的“關鍵一戰”。尤其是今年再疊加三年疫情結束后的首個“雙節黃金周”和上半年消費復蘇弱于預期的兩大客觀現實,更讓這次“中秋國慶會戰”成為白酒企業搶奪市場和消費者注意力必爭的“高地”。

              如何在愈發內卷的消費者流量爭奪戰中脫穎而出?水井坊圍繞著“酒中美學”的差異化戰略,通過系統營銷與創新出圈,跳出行業同質化的競爭紅海,有創意、有誠意、更有深意。

              

              1

              挖掘美學內涵,水井坊何以在中秋脫穎而出?

              酒說從市場調研中發現,中秋國慶雙節酒類消費主要集中在兩個場景:一是走親訪友禮品饋贈;二是家庭團圓聚會、長假期間婚宴等宴席聚飲。在這兩種場景下,什么產品更有競爭優勢?顯然是名酒品牌核心大單品勝算更大,因為無論是送禮、還是聚飲,都指向背后的社交屬性與價值符號,名酒大單品因為社會知名度高、價格標桿意義強自然當仁不讓。

              水井坊作為擁有名酒傳承底蘊的高端白酒代表品牌之一,消費者認知美譽度高,尤其是“中國白酒坊”的印象根深蒂固。同時在產品策略方面聚焦大單品,水井坊·井臺和臻釀8號已成為許多市場流行度和自點率都很高的產品,尤其是近兩年煥新升級后,消費好評度更是持續增加。

              這種長期累積起來的品牌、品質與產品優勢,決定了水井坊在本次雙節消費選擇時贏面更大,更何況其還通過一系列精心籌備、精準發力的系統營銷方式進一步加持與放大了這種比較優勢和差異化賣點,應時應景抓住關鍵窗口期,進而更加強化了這種確定性。

              

              在距離中秋還有50天時,水井坊舉辦了“生生不息600年·水井坊科學考古二十五周年主題活動”,地點選在前身為當年考古遺址出土的水井街酒坊,現在的成都水井坊博物館。水井坊把二十五年間在考古、文保、釀造和科研等領域對守護水井坊傳承做出突出貢獻的專家、學者及工作人員邀請到現場,穿越時空、感恩守護,重溫“坊”發掘場景,進一步強化的價值與地位。

              25年前的發掘不經意間揭開了水井坊傳承600多年的“秘密”,作為業內少有的“雙國!,連續600余年不間斷釀造的水井坊古窖池、傳承9代的水井坊酒傳統釀造技藝,使得水井坊擁有了獨特的產品品質優勢。在古窖池中繁衍生息的一號菌群等微生物類群,成為滋養水井坊600余年生生不息的獨特品質密碼,讓水井坊成為中國濃香型白酒的典范。

              

              水井坊在強調活態歷史傳承不易的同時,更在品質表達方面走出了新路:最典型要數在9月1日“生生不息600年·活態傳承 發展未來”大會現場,水井坊發布了“一號菌群”階段性研究成果,并聯合兩大行業協會發布《水井坊古窖池保護性生產規范》,進而構建起水井坊“活窖池、活技藝和活菌群”的活態文化品質體系,尤其是中國科學院微生物研究所相關科研結果的公布,更增加了表達的性、真實性與信服力。

              

              在酒說看來,通過一號菌群科學研究與窖池保護“基本法”的頒布,水井坊將“雙國!钡膬瀯莅l揮到極致,也表明其持續提升產品品質,為消費者提供高品質的白酒產品初心?偨Y上述兩大品牌活動,在進一步鞏固和強化水井坊“坊”價值的同時,水井坊在“如何持續生產品質更好的酒”和“如何讓消費者相信水井坊酒品質更好”都邁出了重要一步,可能剩下需要解決的便是消費者購買時的情緒價值或者精神理由的問題。

              作為水井坊卓越門店的代表,四川省婚慶行業協會副會長、喜9酒網CEO吳奇在交流中提到一個觀點:成都名片可能是水井坊品牌身上一個重要的標簽,尤其是新人結婚場景選擇時,“本土典型代表”成為很大的選購理由。

              值得一提的是,在成都大運會期間,水井坊有兩名火炬手參與到了大運會成都站的火炬傳遞,水井坊品牌更是作為大運會城市特色文化類合作伙伴,向世界全面展現成都的多元文化。顯然“生于斯、長于斯”的水井坊早已與成都文化血脈相融,持續傳承的水井坊就是了解成都文化的窗口,而水井坊也代表著成都味道。

              

              總結來看,“底子不錯”的水井坊,本身就符合中秋用酒場景需求、且是排名靠前的典型代表;再加上中秋到來前系統化的大事件引爆,持續強化“坊”的獨特性、成都名片的關聯性,進而高效解決了消費者最關心的品質靠譜程度、溝通信任問題和消費購買理由等,最終實現了對中秋國慶購酒目標群體的高效“種草”。

              有了這樣的先手造勢,水井坊更乘勝追擊、趁熱打鐵,充分推動品牌產品實現從消費者“看得見”到“愿意買”和“買得到”的及時轉化:

              

              為進一步提升終端門店和消費者對于水井坊品牌和產品的信心,促進動銷轉化,水井坊推出“萬店豪禮贏贏贏”活動。喜9酒網就是本次門店促銷活動過程中的卓越代表,其CEO吳奇在交流中還提到,在當前名酒大單品利潤相對透明的背景下,水井坊持續加強市場投入,回饋合作伙伴,本次新推的中秋終端市場活動和之前的現金紅包掃碼活動,能夠有效地調動終端和消費者雙向選擇積極性:一個愿意去主動推薦、一個樂意去積極購買,推拉結合效果更加。

              2

              延展美學表達,走心營銷引發消費者共情

              “花開在枝上,果結進地下”。當我們聚焦與復盤水井坊在中秋大戰的做法與樣本時,其實更關心的是:在當前行業充分內卷,頭部酒企在存量市場主動挑起資金戰、消耗戰時,消費者注意力也被極大分散的背景下,水井坊這樣的品牌是否還有持續成長的機會、空間與可能性。

              尤其是在上半年承壓的背景下,水井坊迫切需要一場勝仗,需要一次事半功倍,需要通過更極致、更有力的差異化競爭戰略和方法,實現品牌、市場、效能的持續全面提升,顯然從消費端給出的經驗是:只有走心營銷,才能感染更多人;只有創意取勝,才能實現破圈傳播。

              

              一個品牌持續發展的本質一定是消費人群的持續擴大,在留住既有忠實用戶的同時,不斷有新的用戶轉化進來,消費池進而不斷擴容。因此不斷實現圈層滲透和人群裂變很重要,如果說上面提到的大事件引爆更多是針對渠道環節、終端客戶和既有消費人群定向狙擊的話,水井坊在積極創新延展美學表達,人群破圈方面也同樣做出了有效的嘗試:

              最應景當屬水井坊聯名哈根達斯推出的“濃香冰淇淋中秋禮盒”,打破了消費者對于傳統中秋禮盒的認知,以跨界聯名的方式,帶來與眾不同的消費新體驗,進而給傳統的品牌消費人群帶來新鮮感,實現品牌高端性的進一步延展和人群的破壁傳播與更大范圍觸達。

              

              既跳出了許多白酒品牌扎堆到冰淇淋(雪糕)的同質化創意中,又更具時效性與針對性,聯動品牌與市場的其他營銷動作,直接拉動終端動銷、搶占中秋旺季流量,實現品牌與銷量的雙提升。

              除了通過這種品牌聯名帶來階段性的高流量、高關注外,為了讓美學更多地走進消費者生活,水井坊還在這個期間走進17個省份,31個城市持續開展白酒學坊課程,覆蓋超2000人次,讓消費者得以有更多機會以深入淺出的方式了解到白酒的基本知識,“明白喝酒,喝明白酒”。此外,更在線上推出AI美學定制版井臺,在營造中秋美好氛圍的同時,更降低了消費者的參與門檻,實現了病毒式的裂變傳播。

              

              這一點也在與水井坊卓越門店代表——浙江湖州錦棠商行總經理羅維的交流中得到印證,在距離四川成都很遠的浙江湖州市場,水井坊的品牌勢能與消費者接受度也在持續提升,自點需求越來越多,這也是促成其成為水井坊簽約門店的重要原因。

              在注意力經濟時代,在品牌必爭的雙節旺季,水井坊破局的經驗在于:深挖美學內涵,從不同維度構建起水井坊差異化的品牌質感與消費者認同;延展美學表達,不斷通過創意破圈、誠意攻心,引發社會化消費者的情感共鳴,進而實現了差異化取勝,真正從同質化和內卷中“跳了出來”。

          來源:酒說公眾號  
          投訴刪除
          關注美酒招商網官方微信

          該二維碼7天內(前)有效,重新進入將更新 (請使用微信掃描)

          如果您想在線下批發團購此產品,請留言。

          提示:我們會幫您查找對接當地經銷商!

          • *姓名:
          • 地區:-
          • *聯系電話:
          • 微信:
          • *驗證碼:
          • *留言內容:

          風險提示:投資有風險,加盟需謹慎。
          網站聲明】本文僅代表作者本人觀點,與美酒招商網無關。本網站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考!本站部分內容來自互聯網。任何單位或個人認為通過本網站網頁內容可能涉嫌侵犯其著作權,應及時向我們提出書面權利通知,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權情況證明。我們收到上述文件后,將立即刪除侵權內容,對此我們不承擔任何法律責任。
          深圳市八開酒業有限公司

          關于我們 友情鏈接招賢納士聯系我們意見投訴法律聲明網站地圖sitemap

          版權所有 美酒招商網-www.dieoreat.com Copy Right 2010-2020
          備案:豫ICP備10209129號 增值電信業務經營許可證:豫B2-20160332 豫公網安備 41010502003153號
          免責聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益。
          內容的真實性、準確性和合法性由發布企業或個人負責。如有信息、圖片侵權,請及時聯系我們處理。
             
            
          国产系列熟女久久